Demo Script — 5 minutes

Comment pitcher Council 10 sans bafouiller
⏱️ 5:00 chrono

📌 Avant de démarrer

Ce script est conçu pour 3 audiences — adapter le ton et l'angle selon qui vous écoute.

Investisseur Insister sur ARR (57 M€), traction (61 agents), modèle (5 sources de revenus).
CTO co-fondateur Insister sur la complexité technique (orchestration 61 agents), le moat (vertical BTP), le partage de capital.
Entrepreneur cible (beta) Insister sur le ROI personnel (21 K€/mois), la simplicité (1 SIRET = tout activé), le tarif beta (12€).
1
L'accroche — le problème reconnaissable
Faites-les hocher la tête en 30 secondes
0:00 → 0:30
📝 Script à dire
"Vous savez combien de décisions un dirigeant de TPE prend par jour ? Entre 50 et 150. Combien il a d'outils pour ça ? Aucun de structuré. Son comptable arrive trop tard. Son mentor coûte 1 500€/mois et n'est jamais dispo à 22h. ChatGPT est brillant mais oublie tout d'une session à l'autre. Résultat : 60% des dirigeants déclarent décider à l'instinct sur les sujets stratégiques. Et leurs entreprises en paient le prix."
💡 Astuce
Si l'audience est entrepreneur : demandez-lui "C'est votre cas aussi ?" — il dira oui, et vous avez son attention.
Si l'audience est investisseur : sortez le chiffre 3,9 millions de TPE en France immédiatement après. Marché énorme + douleur réelle = potentiel énorme.
2
La solution — phrase choc en 1 ligne
Ils doivent comprendre ce que c'est en 10 secondes
0:30 → 1:15
📝 Script à dire
"Council 10, c'est un conseil d'administration de poche pour les entrepreneurs. 61 agents IA. Pas un — 61. Dix conseillent. Vingt sont des experts à la demande (juriste, fiscaliste, RH...). Onze agissent en autonomie — ils répondent à vos emails, recouvrent vos factures, négocient vos fournisseurs pendant que vous travaillez. Dix prospectent et conquièrent des marchés (appels d'offres, syndics, mairies, cessions). Et dix derniers prospectent vos futurs clients à partir de votre simple SIRET — l'app détecte automatiquement votre code NAF, votre zone, et lance les campagnes ciblées."
📱 À montrer dans l'app
1. Ouvrez l'écran Agents et faites scroller pour montrer les 6 tiers (10 + 20 + 11 + 10 + 10 + Coordinateur).
2. Tapez dans la barre de recherche "prix" pour montrer comment trouver le bon agent en 1 seconde.
3. Scrollez jusqu'aux Prospecteurs et montrez le badge SIRET + auto-détection NAF 4322A Plomberie.
3
La démo concrète — 1 vraie utilisation
Montrez l'app fonctionner sur un cas réel
1:15 → 3:00
📝 Script à dire
"Je vais vous montrer concrètement. Voici l'écran d'accueil. Premier élément, le ROI tracker — + 21 780€ ce mois. Ce sont les gains générés par les agents autonomes : prospects acquis, marchés captés, recouvrement, négociations. Pour un abonnement à 79€/mois, c'est un ROI de 5 564%. L'app paye largement son abonnement."
🎬 Action à faire 💡 Astuce
Ne lisez pas le journal — pointez 2-3 actions max. Exemple : "Regardez, le Recycleur Clientèle vient de capter 2 contrats suite à la liquidation de Plomberie Express, soit 5 000€ d'ARR récurrent. Personne n'a touché à son téléphone."
4
Le marché et le moat — pourquoi vous
Anticipez la question "Pourquoi pas un concurrent ?"
3:00 → 4:00
📝 Script à dire
"Le marché : 3,9 millions de TPE en France, 1,2 million avec salariés. Notre cible adressable à 5 ans : 5%, soit 60 000 utilisateurs payants. ARR projeté an 5 : 57,7 millions d'euros, sur 5 sources de revenus distinctes — abonnements, tier Performance à 5% du CA généré, marketplace, white-label fédérations BTP, API publique pour banques.

Pourquoi nous ? Trois moats. Un : l'orchestration de 61 agents — c'est 18 mois de travail à reproduire. Deux : la verticalisation BTP avec un fondateur qui dirige une société de plomberie — 200 cas métier propriétaires. Trois : le profilage humain à 4 niveaux qui rend l'app irreplaçable."
💡 Astuce
Les chiffres clés à mémoriser : 61 agents · 5 sources de revenus · 57,7 M€ ARR an 5 · 25x ROI utilisateur · 6 mois pour le MVP.
Si on vous dit "OpenAI peut faire pareil" : "Ils peuvent — mais ils ne le feront pas. Council 10 est ultra-spécialisé entrepreneur français BTP. Pour eux, c'est un sous-marché. Pour nous, c'est tout le marché. C'est ce qui crée le moat."
5
Le call to action — la prochaine étape concrète
Soyez précis sur ce que vous demandez
4:00 → 5:00
📝 Script — 3 versions selon l'audience
Investisseur : "Je lève 250 à 400 K€ pour atteindre 1 M€ d'ARR en 12 mois. J'ai déjà la stratégie complète, le prototype fonctionnel, le modèle financier validé. Je cherche un lead investor avec une carte capable d'ouvrir des portes BTP. Le ticket minimum est 50 K€. Vous voulez voir le pitch deck complet ?"
CTO potentiel : "Je cherche un CTO co-fondateur avec 5 à 7 ans d'expérience IA et produit SaaS. Je propose 15 à 25% du capital selon profil et engagement, salaire à partir du closing de l'amorçage. Tu portes la vision technique, je porte le produit, le marché et le commercial. Tu veux qu'on en parle 1h vendredi ?"
Entrepreneur cible : "On ouvre la beta privée à 50 entrepreneurs. 12€ par mois pendant 3 mois — au lieu de 79€. Tu rentres maintenant dans la liste, tu auras la priorité quand on lance. Et tu peux annuler à tout moment. Je t'envoie le lien ?"
💡 Astuce universelle
Toujours conclure avec une question fermée qui appelle "oui" ou "non" — pas une phrase ouverte. "Vous voulez voir le pitch deck ?" et pas "Donnez-moi votre avis." L'objectif est d'enchaîner sur un prochain RDV concret, pas une réflexion abstraite.

🎯 La règle d'or du pitch 5 minutes

Vous ne pitchez pas pour CONVAINCRE — vous pitchez pour DÉCROCHER UN DEUXIÈME RDV.
Le but n'est pas de tout dire en 5 minutes. C'est d'allumer assez d'étincelles pour qu'ils veuillent en savoir plus.

Si vous obtenez un "Oui, on s'en reparle quand ?", vous avez gagné.

⏱️ 5:00 chrono · ✅ message livré

📋 Antisèche — chiffres à mémoriser

61
Agents IA
31
Autonomes
5
Sources revenus
57,7M€
ARR an 5
21 780€
ROI/mois utilisateur
25x
Multiplicateur
3,9M
TPE en France
52K€
Budget MVP
300 K€
Levée visée

🛡️ Réponses aux 4 objections classiques

"L'IA va halluciner" Le Critique systématique vérifie chaque conseil important. Sources citées. Disclaimers sur sujets régulés. Escalade humain au-delà de 50 K€.
"OpenAI ou Anthropic vont faire pareil" Ils ne le feront pas — c'est un sous-marché pour eux. Notre moat : orchestration 61 agents + vertical BTP + profilage humain = 18 mois minimum à reproduire.
"Vous n'êtes pas développeur, c'est un risque" Je cherche un CTO co-fondateur dès la phase 1. 15-25% du capital. En attendant, externalisation chez agence IA. La vision produit ne vient pas du code, elle vient du marché — que je connais à 100%.
"Le marché TPE BTP est petit" 1,2 million de TPE en France avec salariés. Ciblage 5% an 5 = 60 000 utilisateurs. À 79€ moyens = 57 M€ ARR. Et c'est un point d'entrée — la V2 élargit aux autres secteurs.