Objectif Phase 0 : Avant d'investir 50 K€ dans un MVP, valider que Council 10 résonne avec votre cible. 20 entretiens, 1 landing page, 50 beta-testeurs payants. Décision GO/NO-GO le jour 42.
2Script d'entretien — 30 minutes
Règle d'or : 80% écoute, 20% parole. Posez les questions, laissez parler, ne corrigez jamais. Votre but n'est pas de vendre — c'est d'apprendre. Présentez le produit UNIQUEMENT à la fin (5 dernières minutes).
📌 Phase 1 — Mise en confiance (3 min)
1Pouvez-vous me parler de votre activité, de votre rôle, et de votre journée type ?
Pourquoi : créer la confiance, comprendre le contexte, identifier le profil entrepreneur.
📌 Phase 2 — Comprendre les décisions (12 min)
2Pouvez-vous me décrire les 3 décisions les plus difficiles que vous avez prises ces 3 derniers mois ?
Pourquoi : faire émerger les vraies problématiques, en évitant les sujets théoriques.
3Comment avez-vous pris ces décisions ? Avec qui en avez-vous parlé ? Avec quels outils ?
Pourquoi : cartographier le processus actuel, identifier les sources d'aide existantes.
4Une de ces décisions s'est-elle révélée être une mauvaise décision a posteriori ? Que s'est-il passé ?
Pourquoi : identifier la douleur réelle, le coût des mauvaises décisions.
5Si vous aviez eu un conseiller à 22h le soir où vous deviez trancher, qu'auriez-vous voulu lui demander ?
Pourquoi : valider le besoin de Council 10 sans en parler. Si la réponse est claire, on a le bon produit.
📌 Phase 3 — Tester l'appétence (8 min)
6Utilisez-vous des outils IA aujourd'hui ? Lesquels ? Pourquoi ? Pourquoi pas ?
Pourquoi : mesurer la maturité, identifier les freins (manque de temps, peur, ne sait pas).
7Si je vous décrivais un outil qui vous accompagnait quotidiennement avec un brief le matin, des conseils contextuels, et qui s'améliorait en apprenant de vos décisions — comment réagiriez-vous spontanément ?
Pourquoi : test du concept sans démonstration. Réaction immédiate = signal le plus pur.
8Combien seriez-vous prêt à payer mensuellement pour un tel outil, si la valeur était démontrée ? Pourquoi ce chiffre ?
Pourquoi : valider le pricing sans le proposer. Le "pourquoi" donne la justification.
📌 Phase 4 — Démonstration et engagement (5 min)
9[Montrer le prototype Council10_App.html, démarrer en mode démo, faire une question Council] Qu'en pensez-vous ? Qu'est-ce qui vous parle / vous interroge ?
Pourquoi : observation directe de la réaction au produit. Notez le langage non-verbal.
10Si je lance une beta dans 30 jours à 12€/mois pendant 3 mois (puis 29€), seriez-vous intéressé ?
Pourquoi : conversion immédiate. Une intention déclarée vaut moins qu'un paiement, mais c'est un signal fort.
📌 Phase 5 — Closing (2 min)
11Qui dans votre réseau aurait, selon vous, exactement le même besoin que vous ? Pouvez-vous me les présenter ?
Pourquoi : démultiplier les entretiens via le réseau. La qualité d'une intro vaut 10 emails à froid.
📊 À noter dans votre Notion / Excel après chaque entretien :
- Profil (secteur, taille, stade)
- Top 3 décisions difficiles citées
- Outils IA utilisés (oui / non / lesquels)
- Score "intéressé par Council 10" sur 10
- Prix qu'il accepterait (en €)
- Engagement beta (oui / non / peut-être)
- 3 personnes du réseau présentées
3Templates email — copier-coller, personnaliser, envoyer
À : Artisan plomberie/chauffage de votre réseau · Objet : 30 min pour échanger sur les décisions d'entrepreneur ?
Bonjour [Prénom],
Je suis Constantin, dirigeant de CSR Energies (plomberie chauffage clim, [Ville]) et je travaille sur un projet qui pourrait t'intéresser.
J'ai remarqué que comme moi, tu prends une dizaine de décisions importantes par semaine — devis à chiffrer, fournisseur à choisir, embauche à arbitrer — souvent seul, le soir, sans recul.
Je travaille sur un outil IA qui agit comme un conseil d'administration permanent pour les entrepreneurs comme nous. Avant de le construire, je veux comprendre comment tu fais aujourd'hui.
Est-ce que tu accepterais un appel de 30 minutes (gratuit, pas de vente) pour me parler de ton quotidien ? J'ai 10 créneaux disponibles cette semaine et la prochaine.
En remerciement, je te ferai parvenir l'analyse de ce que j'aurai appris des 20 entretiens.
Tu peux me répondre ici ou réserver directement : [lien Calendly]
Merci d'avance,
Constantin
06 XX XX XX XX
À : Délégué CAPEB / FFB / Fédération artisans · Objet : Outil IA pour les artisans BTP — accompagnement de vos adhérents
Bonjour Madame / Monsieur [Nom],
Je suis Constantin Serrier, dirigeant de CSR Energies (plomberie chauffage climatisation), adhérent [CAPEB / FFB] dans le [département].
Je développe Council 10, une application IA spécialisée pour les artisans du BTP. L'outil agit comme un conseil d'administration de poche : 10 agents IA aident les chefs d'entreprise sur leurs décisions quotidiennes — devis, recrutement, fiscalité, rachat, gestion de trésorerie.
J'aimerais beaucoup échanger avec vous pour deux raisons :
1. Recueillir votre vision sur les besoins non couverts des adhérents en matière d'aide à la décision
2. Explorer un éventuel partenariat : tarif préférentiel pour vos adhérents, formations co-construites, retours pour adapter l'outil aux spécificités du métier
Pourriez-vous m'accorder 20 minutes au téléphone dans les 2 prochaines semaines ?
Je vous joins une présentation 1-page du projet.
Cordialement,
Constantin Serrier
Holding C-R-Y-S
sarl.csenergies@gmail.com
06 XX XX XX XX
À : Profil CTO IA contacté sur LinkedIn · Objet : Council 10 — co-fondateur CTO recherché (15-25% capital)
Bonjour [Prénom],
J'ai vu votre profil et votre parcours en [IA / produit SaaS / domaine X] — c'est exactement ce que je recherche.
Je m'appelle Constantin Serrier, j'ai 30 ans, et je dirige CSR Energies (plomberie chauffage clim, en croissance, rachat d'une 2e société en cours).
Je lance Council 10 : une app IA multi-agents (10 agents spécialisés : Stratège, Financier, Critique, Coach...) pour entrepreneurs de TPE/PME. Pensée comme un conseil d'administration permanent, avec brief matinal, Council multi-agents sur les grosses décisions, et adaptation au profil de chaque utilisateur.
Le contexte :
• Marché : 1,2M de TPE françaises avec salariés, marché européen 7-8x plus grand
• Modèle : freemium + 29€/79€/199€ — projection ARR an 5 : 27,6M€
• Doc stratégique complet, prototype fonctionnel, modèle financier disponibles
• Cible vertical BTP au lancement (mon expertise) — élargissement TPE général en V2
Je cherche un CTO co-fondateur pour porter la vision technique. Conditions :
• 15 à 25% du capital selon expérience et engagement
• Salaire à partir du closing de l'amorçage (200-400 K€ visé)
• Engagement plein temps après validation (Phase 0 = 6 semaines)
Avant tout : je voudrais juste échanger 30 min pour voir si on se parle. Aucun engagement.
Disponible cette semaine ?
Constantin Serrier
[Lien LinkedIn] · sarl.csenergies@gmail.com
À : Business angel ou fonds early-stage SaaS B2B · Objet : Council 10 — IA conseil pour 1,2M de TPE françaises
Bonjour [Prénom],
Council 10 est une app IA "conseil d'administration de poche" pour les entrepreneurs de TPE/PME. 10 agents spécialisés (Stratège Business, Financier, Coach Croissance, Critique...) qui travaillent en permanence sur le profil de l'utilisateur, avec brief matinal et Council multi-agents sur les grosses décisions.
Pourquoi maintenant :
• Maturité technique des LLM (qualité conseil dépasse le mentor humain moyen sur 80% des cas)
• 40% des entrepreneurs FR utilisent ChatGPT mais sans habitude structurée
• Pression économique post quoi-qu'il-en-coûte → besoin de pilotage devient structurel
Pourquoi nous :
• Fondateur (Constantin Serrier, 30 ans) = utilisateur cible : holding C-R-Y-S, dirigeant CSR Energies, rachat de société en cours
• Verticale BTP au lancement (knowledge propriétaire) → généralisation en V2
• 3 moats défendables : orchestration 10 agents, profilage 4 niveaux, vertical BTP
Demande :
• Amorçage 250-400 K€ pour atteindre 1M€ ARR à M12 (V1 complète, 2 000 payants)
• Validation Phase 0 en cours (6 semaines, 20 entretiens, 50 beta payants)
• MVP planifié M3-M6, V1 complète à M12
Documents disponibles :
• Pitch exécutif 1 page
• Document stratégique 30 pages
• Prototype fonctionnel
• Modèle financier 5 ans
Seriez-vous ouvert à un café (Paris) ou un call (30 min) dans les 2 prochaines semaines ?
Cordialement,
Constantin Serrier
Council 10 / Holding C-R-Y-S
06 XX XX XX XX
4Questionnaire en ligne — 7 questions, 3 minutes
Usage : À envoyer à votre liste email après collecte sur la landing. Outil suggéré : Tally (gratuit, simple) ou Google Forms. Ce questionnaire permet de qualifier 100+ contacts en parallèle des 20 entretiens approfondis.
Titre du formulaire
Council 10 — donnez-nous 3 minutes pour façonner l'app à VOTRE profil
Texte d'introduction
"Vous avez manifesté de l'intérêt pour Council 10. Pour adapter l'app à VOTRE quotidien d'entrepreneur, 7 questions rapides. En remerciement : accès prioritaire à la beta + 50% sur les 3 premiers mois si vous êtes parmi les 50 premiers inscrits."
Les 7 questions
1Quel est votre secteur d'activité principal ?
Choix multiple : BTP, Services aux entreprises, Commerce, Tech, Agriculture, Industrie, Autre
2Combien de personnes dans votre équipe (vous compris) ?
Choix unique : Solo, 2-5, 6-15, 16-50, 50+
3Sur une échelle de 1 à 10, à quel point vous arrive-t-il de prendre des décisions importantes seul, sans recul, dans l'urgence ?
Échelle 1 = jamais, 10 = tout le temps
4Aujourd'hui, quand vous devez trancher une décision difficile, vers qui vous tournez-vous (cochez tous) ?
Multi-choix : Personne / Mon associé / Mon expert-comptable / Un mentor / Mon réseau perso / ChatGPT ou IA / Mon banquier / Personne, je décide seul
5Si une app IA vous accompagnait quotidiennement avec un brief matinal et des conseils sur vos décisions, à quel point seriez-vous intéressé ?
Échelle 1 = pas du tout, 10 = très intéressé
6Quel prix mensuel vous semblerait juste pour une telle app si elle vous faisait gagner ne serait-ce qu'une décision pertinente par mois ?
Choix unique : Moins de 20€ / 20-40€ / 40-80€ / 80-150€ / Plus de 150€
7Voulez-vous être parmi les 50 premiers beta-testeurs ? (12€/mois pendant 3 mois, accès anticipé)
Choix unique : OUI je m'engage / Peut-être, recontactez-moi / Non merci
📊 Métriques de qualification (auto-calculées)
Un répondant est qualifié comme BETA-TESTER POTENTIEL s'il :
- Q3 ≥ 6 (prend des décisions seul fréquemment)
- Q5 ≥ 7 (intéressé par l'app)
- Q6 ≥ 20€ (prêt à payer)
- Q7 = OUI ou Peut-être
Ces 4 critères ensemble = score de qualification. Cible : 40% des répondants qualifiés.
5Décision GO / ITERATE / STOP — Jour 42
Le piège classique : tomber amoureux de son projet et ignorer les signaux faibles. Cette grille de décision est conçue pour ÊTRE DURE avec votre projet — c'est ce qui vous protège d'un échec à 100 K€.
Les 3 critères de décision
Les 3 décisions possibles
3/3 critères
🚀 GO
Lancer Phase 1 MVP immédiatement. Recruter le CTO co-fondateur. Investir le budget MVP (52 K€).
1-2/3 critères
🔄 ITERATE
2 semaines de plus pour repivoter le pitch ou la cible. Ré-évaluer ensuite avec 10 entretiens supplémentaires.
0/3 critères
🛑 STOP
Le marché ne valide pas. Capitaliser sur les apprentissages, tester un autre angle d'IA pour entrepreneurs.
⚠️ Pièges à éviter pendant la Phase 0
- Confusion politesse / intérêt. Les gens disent "intéressant" par réflexe social. Seul le paiement compte.
- Échantillon biaisé. Si vous interviewez surtout votre réseau proche, ils seront indulgents. Cherchez 50% d'inconnus.
- Vendre au lieu d'écouter. Si vous parlez plus que l'interviewé, vous apprenez moins. 80/20 strict.
- Refuser le signal négatif. Si 60% disent non, c'est non. Itérer ne sert que si 1-2 critères passent.
- Sur-engager le budget en Phase 0. 5 K€ max en Phase 0. Si la conversion ne se fait pas avec ce budget, ça ne se fera pas avec 50 K€.
Si GO : les 3 actions immédiates de la semaine 7